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橱柜行业加盟需谨慎
时间:2014-05-13 15:52

    随着橱柜市场竞争的日趋激烈,厂家的发展越来越依赖于商家,只有厂家与商家相互交流沟通、相互取得信任,建立长久合作关系,才能达到互惠互利,实现共赢目的。当然,在有些问题上,二者之间有时为了自己的利益,矛盾和分歧也在所难免。

    在橱柜厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的,也许是双方所在的角度立场不同,也许是利益纠葛,也许是互相理解不对称……不过,还有一个原因倒是很少有人提起,就是市场所有权的归属问题。

    市场的所有权,也就决定了在双方的合作中,谁来主导谁来配合,毕竟,商业合作中没有完全意义上的平等合作,有主次是必然的。橱柜厂家找某地的经销商合作,共同经营某个区域的市场,那么这块市场的所有权究竟是属于谁的?是厂家的?还是经销商的?这个没有客观的定论。不过,橱柜厂家和经销商往往都认为市场是属于自己的,自己是市场的管理者,有指挥权,各类纠纷矛盾往往也出自于此。

    基于经济水平、文化、风俗、消费特性等方面的差异,各地市场的差异化其实非常大,真正意义上的全国通用市场方案几乎是不可能的,绝大多数橱柜厂家也没有能力为每块市场单独设计市场规划,应该把市场的规划权交给更加熟悉当地市场的经销商。当然了,若是经销商不擅长此道,橱柜厂家可给予一些技术层面的帮助和建议,及参考模板之类。

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